אסטרטגיה עסקית היא כמו משחק ביליארד – מי שחושב רק על המכה הבאה, יפסיד את המשחק

ביליארד הוא לא משחק של מזל – זה משחק של דיוק, תכנון ושליטה. שחקנים מנוסים לא מכים סתם בכדור הראשון שהם רואים, אלא מחשבים איך כל תנועה תשפיע על הצעד הבא. בדיוק כך, גם בעסקים, מי שפועל בלי אסטרטגיה ארוכת טווח פשוט מקווה לטוב – אבל מקבלי ההחלטות המנצחים הם אלה שחושבים כמה מהלכים קדימה.

איך אסטרטגיה עסקית דומה למשחק ביליארד?

• אם אתה רק מנסה להכניס את הכדור הראשון שאתה רואה, אתה מאבד שליטה על הלוח
  שחקן מתחיל רואה רק את הכדור הקרוב אליו ומנסה להכניס אותו בכוח. אבל שחקן מנוסה מבין שכל מכה קובעת את מצב המשחק להמשך. כך גם בעסקים – אם אתה רק מחפש "לסגור עסקה" מיידית בלי לחשוב איך זה ישפיע על הצעדים הבאים, אתה עלול למצוא את עצמך תקוע בפוזיציה לא טובה להמשך הדרך.
• אם אתה מתכנן את המסלול שלך מראש, תוכל לשלוט במשחק ולבנות יתרון
  שחקני ביליארד מתקדמים לא חושבים רק על המכה הקרובה – הם רואים כמה שלבים קדימה, מניחים את הכדורים במקום אסטרטגי ושומרים על שליטה בלוח. בדיוק ככה עובדת אסטרטגיה עסקית – כשיש לך תוכנית ברורה, אתה לא רק מגיב למצב, אלא יוצר אותו לטובתך.
• אם אתה מסתמך על מזל, אתה משחק במקום לשלוט במשחק
  יש אנשים שנכנסים לעולם העסקי ומקווים שהכול יסתדר לבד – שהם ימצאו פתאום לקוחות, שהמוצר שלהם יתפוס, שהפרסום שלהם איכשהו יצליח. אבל כמו בביליארד, גם כאן מזל יכול לעזור רק בטווח הקצר. מי שמסתמך על מזל במקום על תכנון יגלה במהרה שהוא מבזבז הזדמנויות ומאבד שליטה.
• מה שנראה כמו צעד מתוחכם לפעמים יכול להפיל אותך
  בביליארד יש מהלכים שנראים חכמים – מכה חזקה, תנועה מסובכת – אבל אם הם לא מחושבים נכון, הכדור פשוט עף מהשולחן או מתמקם בזווית גרועה. כך גם בעסקים – מהלכים אגרסיביים כמו הנחות חדות, התרחבות מהירה מדי או קמפיין נוצץ אך חסר עומק יכולים להיראות טוב בטווח הקצר, אבל לפגוע בטווח הארוך.

איך לבנות אסטרטגיה עסקית כמו שחקן ביליארד מקצועי?

• תסתכל על כל הלוח, לא רק על הכדור הקרוב – לפני שאתה מקבל החלטה עסקית, תבין איך היא תשפיע על המהלכים הבאים.
• תמקם את עצמך נכון להמשך – לא כל מכה צריכה להיות בשביל "סגירה" מיידית. לפעמים שווה לוותר על רווח מיידי כדי לבנות עמדת יתרון חזקה יותר.
• אל תשאיר את ההצלחה שלך למזל – הצלחה היא לא מקרית, אלא תוצאה של חישוב נכון, תכנון וניהול חכם של כל מהלך.

שאלה למחשבה: האם אתה באמת שולט במהלך העסקי הבא שלך – או שאתה רק מקווה שהכדור ייפול לכיס הנכון במקרה?