כדי ליצור אסטרטגיה יעילה לטיפוח לידים, ישנם כמה מרכיבים מרכזיים שצריך לקחת בחשבון:

פילוח לידים – לא כל הלידים זהים, ולכן חשוב לחלק אותם לקבוצות לפי תחומי עניין, צרכים והתנהגויות.

• פילוח מאפשר לכם להתאים את התוכן בצורה מדויקת לכל קבוצה.
• כשאתם מדברים ישירות ל"נקודות הכאב" של כל קבוצה, המסרים שלכם הופכים לרלוונטיים יותר ומשפיעים יותר.

יצירת תוכן בעל ערך – תוכן טוב הוא הלב של טיפוח לידים.

• צרו מגוון תכנים שמותאמים לכל פלח – בלוגים, מדריכים, ספרים אלקטרוניים, סמינרים מקוונים ועוד.
• חשוב שהתוכן שלכם יהיה חינוכי, אינפורמטיבי ומציג אתכם כמומחים בתחום.

שיווק בדוא"ל מותאם אישית – דוא"ל הוא אחד הכלים היעילים ביותר לשמירה על קשר עם לידים.

• שלחו תוכן שמותאם אישית לכל ליד, בהתאם לפילוח שלו ולשלב שבו הוא נמצא במסע הקונה.
• השתמשו בכותרות מושכות ותוכן רלוונטי שמניע לפעולה.

ניקוד לידים לתעדוף חכם – לא כל הלידים מוכנים באותו הזמן לבצע רכישה, ולכן ניקוד לידים הוא קריטי.

• זיהוי הלידים המעורבים ביותר מאפשר למקד את המאמצים בלידים בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר.
• לידים עם ניקוד נמוך יותר יכולים להמשיך לקבל תוכן טיפוחי שמחמם אותם לאורך זמן.

יישור בין צוותי המכירות והשיווק – שיתוף פעולה הדוק בין השיווק למכירות מבטיח שהמסרים והתהליכים יהיו אחידים.

• ודאו שצוותי המכירות והשיווק מיושרים לגבי הקריטריונים לניקוד, מסרים מרכזיים ותהליך הטיפוח.
• כך תוכלו לוודא שהלידים מקבלים את החוויה הטובה ביותר לאורך כל הדרך.