אסטרטגיה שיווקית היא כמו משחק באולינג – לא מספיק כוח, צריך לדעת לכוון בדיוק
שחקן באולינג מיומן לא פשוט מרים כדור כבד וזורק בכל הכוח – הוא בוחן את המסלול, מזהה את הפינים שעומדים בצורה הנוחה ביותר להפלה, מכוון את הזווית, משחרר בתזמון נכון – ורק אז מקווה לסטרייק. כך בדיוק פועלת אסטרטגיה שיווקית טובה.
אם אתה לא מזהה את הפינים הנכונים, אתה מבזבז אנרגיה על מאמצים לא ממוקדים
במשחק, יש פינים שנמצאים בזווית כזו של פגיעה מדויקת שתפיל את כולם בשרשרת. אבל אם תכוון לפינים הלא נכונים, גם הזריקה הכי חזקה לא תוביל להצלחה. בדיוק כך בשיווק – אם אתה לא מזהה את קהל היעד שלך, את המסרים המדויקים ואת הערוצים שבהם הם נמצאים, אתה יכול לבזבז תקציב ומאמצים על אנשים שלא באמת יגיבו למה שיש לך להציע.
אם אתה משתמש רק בכוח בלי דיוק, לא תשיג תוצאה מיטבית
שחקנים לא מנוסים פשוט זורקים את הכדור הכי חזק שאפשר ומקווים לטוב. אבל בבאולינג, כמו בשיווק, לא הכוח קובע – אלא הדיוק. אם אתה משקיע תקציבי ענק בפרסום ממומן בלי לבנות משפך שיווקי ברור, בלי להבין את נקודות הכאב של הלקוח, ובלי ליצור מסלול שמוביל אותו להחלטת רכישה – זה בדיוק כמו לזרוק כדור חזק מדי לצדדים ולראות אותו נופל לתעלה.
אם אתה מתכנן מראש את הזריקה שלך, תוכל להפיל כמה שיותר פינים במכה אחת
שחקן טוב יודע לכוון כך שהפגיעה תהיה אסטרטגית – הוא לא מנסה לפגוע בכל פין בנפרד, אלא יוצר תגובת שרשרת. בשיווק, אותו הדבר: במקום לבזבז מאמצים בניסיון לשכנע כל לקוח בנפרד, בניית מותג חזק ומסר מדויק יכולים להפיל כמה "פינים" בבת אחת – להביא לחשיפה רחבה, להגביר את האמון, ולגרום למכירות לקרות כמעט מעצמן.
📌 שאלה למחשבה: האם השיווק שלך מתוכנן כך שהוא פוגע בנקודות הנכונות ומייצר תגובת שרשרת, או שאתה פשוט זורק ומקווה לטוב?