מחפשים מישהו שיבנה לכם קמפיין – או מישהו שיבין אתכם באמת וידע איך לגרום לכם לצמוח?
קרה לכם פעם שהסתכלתם על העסק שלכם – והרגשתם שמשהו לא זז כמו שצריך? לא בגלל שאין מספיק פוסטים בפייסבוק. לא בגלל שהלוגו כבר לא באופנה. אלא כי משהו עמוק יותר – לא יושב במקום.
תחשבו על העסק שלכם כמו על בית. יש כאלה שבונים מאפס. יש כאלה שכבר גרים – אבל לא מרגישים בבית. חלק מהחדרים סגורים, יש נזילה שאף אחד לא רואה, זרם חשמל לא יציב, או פשוט אווירה שלא מייצרת נוחות וצמיחה.
ואז אתם קוראים למישהו שיעזור. ומה מציעים לכם? צבע חדש. שלט כניסה נוצץ. אולי לשדרג את הספה.
אבל אתם לא צריכים קוסמטיקה. אתם צריכים מישהו שיבין את המערכות, את המבנה, את מהות החיים בבית הזה. שיחפור איתכם – לא רק ברמה הוויזואלית או התקשורתית, אלא עד התשתיות: החשמל, האינסטלציה, האוויר שזורם, השימושים של כל חדר.
כי בדיוק כמו בבית – גם בעסק, אין טעם לשים פרחים על שולחן אם הקירות עומדים להתפורר.
יועץ שיווקי אמיתי רואה את העסק שלכם לעומק. הוא לא שואל רק "איפה תפרסמו?" – אלא "למה אתם קיימים?" ו"מה הלקוח באמת מרגיש כשהוא פוגש אתכם?".
וזה בדיוק ההבדל בין מי שמציע פעולה – לבין מישהו שחושב אתכם מחדש.
מה ההבדל בין שיווק לביצוע פעולה שיווקית?
פעולה שיווקית יכולה להיות ניהול אינסטגרם. כתיבת מודעות. קמפיין ממומן. זו טקטיקה.
שיווק אמיתי, לעומת זאת, עונה על שאלות עמוקות:
- מי אתם באמת?
- מה מבדל אתכם?
- מי הלקוח הנכון – ואיך הוא חושב?
- מה התקציב הכי נכון כרגע, ומה לא לעשות?
- מה להגיד, מתי, ובאיזו פלטפורמה?
יועץ שיווקי אסטרטגי לא רק יודע לשאול את השאלות האלה – הוא חי אותן, ומתרגם אותן לפעולה נכונה. הוא מבין גם את המסר, גם את המדיום וגם את המציאות של העסק שלכם.
למה רוב מה שמוכרים לכם כשיווק – זה רק טקטיקה?
כי זה קל יותר למכור "קמפיין בגוגל" מאשר תהליך חשיבה. זה פשוט יותר להגיד "אנחנו נעלה אתכם לאוויר" – מאשר לברר אם אתם בכלל מוכנים לצאת לדרך.
אבל העניין עמוק יותר: הרבה מהאנשים שמוכרים טקטיקה – מדברים כאילו הם עוסקים באסטרטגיה. הם ישתמשו במונחים כמו "משפך שיווקי", "מגנט לידים" או "הצעת ערך", ויבנו תהליך שנשמע מקצועי – אבל בסופו של דבר כל כולו מכוון למחירה.
אין התייחסות למהות, לזהות, לתחושת הלקוח, לחוויית המשתמש, לעיצוב שמדבר רגש – או למחקר שוק אמיתי. אין חשיבה מערכתית. אין הקשבה למה שהעסק באמת צריך בשלב הזה.
ואז מה שקורה זה שמוכרים לכם "שיווק" – אבל זה בעצם רק תחפושת של שיווק. זו פעולה שלא נשענת על תהליך אמיתי, אלא על אשליה של תכנון.
שיווק אמיתי הוא לא מכירה בלבד. הוא דרך. הוא מבט שלם על העסק.
איך נראית עבודה עם יועץ שיווקי אמיתי?
- מתחילים מהשאלות, לא מהפתרונות.
- בונים חשיבה מותאמת אישית – לא תבנית גנרית.
- יוצרים דרך – לא עוד טקטיקה אחת בדרך למבוי סתום.
ייעוץ שיווקי איכותי הוא מראה אמיצה לעסק. הוא עוזר לכם לזהות דפוסים, הזדמנויות, עיוורונות. הוא עוזר לכם לדייק, לא להעמיס. לחשוב כמו מותג – גם כשאתם עדיין בצמיחה.
איך תדעו שאתם מוכנים לשלב הבא?
- כשנמאס לכם להרגיש שאתם "עושים שיווק" – אבל לא באמת מבינים מה זה עושה.
- כשאתם רוצים להפסיק להגיב – ולהתחיל להוביל.
- כשברור לכם ששיווק אמיתי לא מתחיל ברשתות – אלא בזהות.
לסיכום: אל תחפשו שירות. תחפשו שותף לחשיבה שיווקית
אם גם אתם מרגישים שאתם צריכים מישהו שיראה אתכם, לא רק את הדף שלכם בפייסבוק – כנראה שהגיע הזמן לדבר עם יועץ שיווקי אמיתי.
כזה שלא רק מפרסם – אלא מקשיב.
כזה שלא רק עושה – אלא חושב אתכם.
כזה שלא רק עוזר לגדול – אלא מראה לכם איך באמת נראית גדילה נכונה.