איך מתמודדים עם תחושת כישלון בשיווק?
הנה משהו שרוב בעלי העסקים חווים — גם אם לא תמיד מדברים עליו.
עובדים. מנסים. בונים אתר. מעלים פוסטים. מפעילים קמפיין. עושים הכול לפי הספר.
ואז… שקט.
הטלפון לא מצלצל. אין פניות. התחושה שאין תזוזה.
ומתחילה המחשבה הזאת לזחול פנימה:
"אולי זה לא בשבילי. אולי אני פשוט לא טוב בזה. אולי שיווק לא עובד אצלי."
אתם לא לבד.
80% מהעסקים מרגישים ככה בשלב כזה או אחר. זו לא טעות שלכם — זו תוצאה של מערכת שלא מחוברת נכון.
קודם כול, בואו ניישר קו.
המשפט "ניסיתי וזה לא עבד, אז אני כישלון" פשוט לא נכון.
אבל, הוא לא נכון רק אם מתקיימים שלושה תנאים:
- אתם באמת טובים במה שאתם עושים.
- יש לזה שוק. כלומר: אנשים באמת צריכים את מה שאתם מציעים.
- והמחיר שלכם הוגן, סביר ומתאים לערך שאתם מביאים.
אם אחד מהם לא מתקיים, זו לא בעיה בשיווק. זו בעיה במודל העסקי.
אבל אם שלושתם נכונים, והדברים לא זזים. אז זה לא אומר שאתם לא טובים.
זה רק אומר שהמערכת השיווקית לא בנויה כמו שצריך.
שיווק שלא עובד: מה זה באמת אומר?
שיש חלקים שלא מחוברים.
אולי הקהל לא מדויק.
אולי המסר לא ברור.
אולי ההצעה לא ממוקדת.
אולי אתם משווקים בפלטפורמה הלא נכונה.
או שאולי, אין לכם תהליך אמיתי. רק פעולות בודדות, בלי חיבור.
וכשאין מערכת, גם הקמפיין הכי טוב, והפוסט הכי יפה, לא יניעו את העסק לשום מקום.
בדיקה מהירה, מה לא עובד?
- האם אני מדבר לקהל הנכון?
- האם המסר שלי ברור, חד ומובן?
- האם מי שרואה את התוכן שלי מבין מיד מי אני ומה אני מציע?
- האם אני נמצא במקום שבו הקהל שלי באמת נמצא?
- האם יש לי מערכת או שאני סתם מגיב למה שקורה?
- האם אני סבלני מספיק או מחפש פתרון מיידי?
אם עניתם "לא בטוח" על יותר משתיים, זו הסיבה שהשיווק לא עובד.
מתי זה כן סימן לעצור?
- אם אף אחד לא צריך את מה שאתם מציעים.
- אם הערך שאתם מביאים לא ברור, גם לעצמכם.
- אם המחיר פשוט לא מחזיק עסק רווחי.
אז כן, פה צריך לעצור. לבדוק. ואולי לשנות את כל המודל העסקי.
מה עושים עכשיו?
הטעות הכי גדולה היא לוותר.
הטעות השנייה, להמשיך לעשות שוב ושוב את אותו הדבר ולקוות שמשהו ישתנה.
מה כן עושים?
- עוצרים.
- בודקים מה לא מדויק.
- מתקנים.
- בונים מערכת שעובדת.
ובכנות? לרוב אי אפשר לעשות את זה לבד.
כשאתם עמוק בתוך העסק, קשה לראות מה לא עובד. קשה לדעת מה לשמור ומה לשנות.
ופה צריך מישהו שיודע להסתכל מבחוץ. מישהו שמבין. שבאמת אכפת לו.
לא יועץ שמוכר לכם שעות. לא מישהו שזורק לכם רעיונות באוויר.
אלא מישהו שמפרק איתכם את המערכת.
ששואל איתכם את השאלות הנכונות.
שמחדד. שמסדר. שבונה את זה כמו שצריך עד שזה עובד.
המנטרה שכדאי לזכור:
כישלון בשיווק, זה לא כישלון שלכם.
זו מערכת שלא בנויה נכון. ואת זה אפשר לתקן.
השורה התחתונה:
אם אתם טובים במה שאתם עושים, יש לזה שוק והמחיר שלכם נכון, אז כששיווק לא עובד, זה לא אומר שאתם לא טובים בזה.
זה רק אומר שצריך לעצור, לבדוק, לדייק ולבנות את זה נכון.
וזה מה שאנחנו עושים כאן. בדיוק בשביל זה אנחנו כאן.